郭鹤年的核心能力

曾经有个想法，就是將过去的政商名人，以他们的能力及作为，写出对社会的影响。就如生意无论大小，都是先从小圈子开始向外扩展。他们是如何成功壮大？又如何开疆扩土？將原本小小的家店，变成集团式的大企业？这与灵魂人物的核心能力有关，而理解这核心能力，能供大眾学习成功之道，甚至躲开失败之因。郭鹤年一直是这对象，因为这位杰出企业家，能团结家族成员，从新山开始、转战星岛、再移师香江、纵横于期货、成就于社会。

根据郭老在访谈的口述，他曾经为了学习期货市场的运作，而到国外苦学。学习期货市场，这关键词道出了郭老的志向。如果只是想单纯的买卖米粮，何必远赴英美学习期货？说明郭氏兄弟公司，有意做世界的大卖买。当时郭氏兄弟规模小，但其志向之远大，证明了他们后来的作为，而一切从学习期货交易开始。

期货变数多面相扣
期货在金融学是最完美的市场，基本上是卖出还没买进的货物，卖的是预期。过去只有粮食，之后有货幣、债卷等。特別是货幣这期货，能用于支付未来的账款，主要取其特性稳定货幣之间的差异，也能谋取货幣波动的差距，而赚取暴利，如90年代亚洲金融风暴时，多个货幣被炒作，兑换率出现激烈波动，就是炒家谋取波动式暴利的手段。

期货市场，除了大宗买卖，最不同的就是先卖后买，就是所谓的预测。当时没有今天先进的电脑，除了自己的分析，绝大部分都要靠情报，情报收集事关预测的准確性，所以人脉、局势分析、国际新闻、政局动盪，甚至天气变化都会造成农產品欠收，而进一步造成货物供应的多寡，还要对供应链、存货及消费量进行预测，所以期货交易，是需要高技术、高分析及胆大又要心细的活。所以期货市场成败可以很快，而天时就是期货决定成败的关键。

期货的瞬间变化，可说环环相扣，如古巴导弹军事危机，引发联合国的制裁行动，这將影响国际甘蔗的出口產量，导致国际间白糖的价格提高，因为原料短缺。但也可能是很单纯的变化，比如巴西天气突变，咖啡豆欠收，加上国际流动储量不大，咖啡这期货將大涨。所以下功夫学习，不是必然而是必需。在信息不那么发达的年代，要瞭解地方的新闻，如巴西天气突变，不可能在马来西亚的新闻出现，要得到信息就必需靠情报收集，而这可能全球性的，难度可想而知。

总公司迁徙香港
从另一个角度，郭老也在访谈中谈到，每晚回到酒店，都会对当天见过的人，重覆理解一番，然后在匯报给公司，公司也会根据匯报进行应对。这看上去好像很平常，但实际上下了不少功夫。研究谈论，確实能更深层的理解对方，掌控细节能对理解对方的內心变化，理性与感性的理解，能达到最佳的沟通效果，所以郭老是谈判高手，与他谈话应该也很舒服。谈话中的每一种回应，或多或少能反应自己意愿，同时能让对方理解自己意图，甚至能测试对方的反应，谈话也是一种博弈，会如此重视研究，就是要做好准备功夫、应对变化。

由于期货买卖的成功，主要是白糖生意，郭氏兄弟开始进入酒店业、地產业、报业及媒体。总公司迁到香港。迁徙到香港，是一个比较好的选择，香港是国际金融中心，服务业、航运比较发达，法律法治相对健全，加上郭氏从事期货，需要大量的手握重金及货幣，香港是很合適的经商地点。税务方面香港也比较宽鬆，公司所得税远比马来西亚及新加坡低。

只是有一点笔者不明，郭老对期货瞭如指掌，对货幣的波动想必也能掌控自如，期货的买卖总是要结帐的，手握哪一种增值货幣，能將利益最大化。这点计算成本不能忽略的一环，但郭氏却终身不投入银行业，这本来就是水到渠成、得来全不非功夫的行业，为何郭氏不进取呢？这是否是守著自己的核心能力就好，不去贪图不属于自己的份？然而这份，又该如何分辨呢？这是笔者最想问郭老的一句话。

逐渐增值型富豪
核心能力，是一个人或团队最突出的本事，也是能够不断重复使用的能力。从以上的分析来看，郭老的核心能力是期货买卖。加上对情报收集、对变化细节的掌控及理解、对交际务实又感性、为人胆大又细心、家族凝聚力强、性急但志向大，肯下功夫又不贪图暴富的心態，能有这种修为，殊不简单。

从郭老的財富增长来看，几乎不是暴富的富豪，而是逐渐增值型的富豪。从期货交易看到天时的重要性，从酒店业及地產业看到地利的决定性，从处事待人看到人和的催化作用，这都是郭老办企业留下的写实，还有不贪而富，这是《易经》中元亨利贞四种环节里，最难过的贞关。

贞的解读为正，坚持正道、坚守本分、持之以恆、坚定信念、保持诚信。2012年郭老得到终身成就奖时说过，要专注、要坚持、成败皆为母的说法，道出他內心坚守的贞！

Source/Credit ~ http://www.orientaldaily.com.my/s/225893#